“罗主播”成功不具有普遍意义。有志进入者必须认识到行业的残酷性,做好在“沉默中沉没”的思想准备；当好主播也请爱惜羽毛,珍惜粉丝的信任；行业在抢主播的同时,还得把主要精力用在抓内涵上。互联网从不缺少神话,但互联网长远发展最怕的就是神话,直播带货最终还得走内涵发展的路。
□ 毛建国
早就听说锤子科技公司创始人罗永浩要加入带货行业了。4月1日晚8点,罗永浩正式开始了自己在抖音的带货生涯。对于自己的直播,罗永浩自信地表示:“如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的。”抖音官方数据显示,老罗的整场直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人次,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
带货3小时,交易额1.1亿元,获得360多万元打赏。还有人测算了罗永浩这一夜色收入,应该超过3000万元。是否如此,不得而知,但不可否认的是,仅从数据上看,罗永浩这次的带货是十分成功的。
有一些自媒体不知是羡慕还是真的不屑,说罗永浩也堕落了。这话不对,且不说直播带货并不是什么堕落的行业,就说一个人为了生活努力打拼,只要不违反法律,不背离道德,哪怕弯腰的姿势看起来不那么光鲜,但也一点不可耻,反而值得尊重。对于罗永浩的这次带货,真正值得思考的是,上升到行业,是否就意味着春天的全面到来?
现在的直播带货行业,有着强大的吸睛力。就在罗永浩带货的这个晚上,其他主播也没有闲着。有淘宝第一主播之称的薇娅直播卖火箭,快手直播辛巴团队卖某品牌的手机,号称销售额过亿。有消息称,薇娅2019年有将近200亿元的销售额,李佳琦也有近100亿元销售额。与这些主播慢慢成长起来不同,就首播的表现来看,罗永浩隐然有成为超级带货主播的潜质。
“罗主播”一夜爆红,其实并不奇怪。首先,罗永浩自带流量,有着强大的粉丝基础。其次,抖音平台出于自身利益考虑,也给予了巨大的流量支持。而薇娅和李佳琦的成功,也有着各自平台精心考虑的结果。对于其他人来说,首先并不具有罗永浩的粉红条件,其次平台这么大力度的支持,资源也只可能用在部分人身上,不可能雨露均沾。事实上,此前也有一些明星进入直播带货行业,但并没有获得成功,有的还弄得灰头土脸。这也从一个侧面进行了提醒。
对于互联网,很多人都相信“站在风口,连猪都会飞起来”,但可能忽视了几个问题。一来,大多数有风来袭,都不是真正风口；二来,站在了风口,大多数人也飞不起来；三来,即便一时飞起来了,很多人也会迅速跌落。直播带货并不算是一种重大模式创新,更谈不上基础创新,这是一种粉丝经济,有着严重的头部特点。这个行业会产生一些头部主播,每个平台也都需要自己的标识,但不可能太多；这个行业也不是有粉丝就行,更不是能说会道就行,需要内涵的支撑。
从这一意义上讲,罗永浩带货不代表行业春天来了。事实上,这个行业的危机已经产生了。3月31日,中国消费者协会发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示,有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。就连一些头部主播,也经常面临质疑。直播带货也是商品推销,最多就是加上明星的光环效应,也得认价廉物美、以诚待人的市场规则。一旦把内涵丢了,无论是主播还是行业,都不可能走得太远。
“罗主播”成功不具有普遍意义。有志进入者必须认识到行业的残酷性,做好在“沉默中沉没”的思想准备；当好主播也请爱惜羽毛,珍惜粉丝的信任；行业在抢主播的同时,还得把主要精力用在抓内涵上。互联网从不缺少神话,但互联网长远发展最怕的就是神话,直播带货最终还得走内涵发展的路。
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