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2019/12/13 | |||||
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产业带激活计划公布 新消费催生新制造 |
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拼多多:一年培育百家销量过亿家纺企业 |
“拼多多‘新品牌计划’正从单厂扶持向产业带激活快速推进。”12月10日,在山东省高密市人民政府主办的产业互联网赋能品牌升级暨“新品牌计划”大会上,拼多多家纺业务负责人表示,未来一年,平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。 在此次大会上,拼多多首度将“百亿补贴”下沉到优势区域产业集群,和地方政府联合推出“新品牌联盟”,首批联盟成员包括孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业。“举行‘新品牌计划’大会,旨在借力拼多多平台技术、数据和渠道,推动更多企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级,助力高密市新旧动能转换和实体企业数字化转型升级。”高密市市长王文琦在大会上说。 30多家龙头企业 联手寻找产业突破 12月9日,孚日集团股份有限公司(以下简称“孚日集团”)在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品,相较前30日均值,当日成交额增长1735%,全店支付额增长1031%,访客数更是暴增3816%。极致性价比的“爆款”,正式开启了高密家纺产业带携手拼多多的“新品牌联盟”之路。 据了解,孚日集团创办于1987年,前身为高密毛巾厂,由一家乡镇企业发展到今天全世界最大的毛巾工厂。孚日集团在2018年营收51.7亿元,其中毛巾、床品等家纺业务营收为40.79亿元(不含自来水、发电等业务),家纺产品外销部分占比80%,约5亿美金,内销部分占比约20%,达10亿元,出口份额连续20年全国第一。美国市场50%的中国毛巾由孚日集团生产,孚日集团是典型的外贸型制造工厂。迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼等国际品牌是其主要的外贸客户。 作为全球“毛巾生产霸主”,孚日集团却面临着国内市场开拓难、产品品牌力有待提升的尴尬。总经理吴明凤表示:“过去30多年,集团凭借着过硬的产品质量、良好的商业信誉在国际市场建立起稳固的竞争优势,虽然产品畅销全球市场,但内外销市场结构不够均衡、不够协调,品牌产品在经济总量中的比例较小,品牌影响力和支撑力偏弱,国内消费者对孚日集团的认知度不高。我们将举全集团之力,借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌,推动外贸和内销比例达到1:1。” “新品牌联盟”另一成员星宇劳保是中国最大的劳保用品生产商之一,产品远销欧美和东南亚市场。但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势形成,公司急需求变。“公司将借力拼多多推动‘线上销售’,加速打开新消费市场,发掘出增量消费需求。”星宇劳保副总经理禚振友介绍,其在拼多多刚开不久的官方旗舰店的销量已开始快速增长。 据悉,高密市共有规模以上纺织企业200多家,已形成以孚日集团等为龙头的雁式发展格局,被评为山东十大产业集群之一。近几年,随着人口红利消失,企业正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。作为劳动力密集型产业,目前只有少数家纺大企业在逐步建立品牌,更多企业还在“默默”代工。对此,高密市人民政府牵头成立“新品牌联盟”,旨在联合拼多多平台加快家纺产业数字化转型升级。这次“新品牌计划”产业大会,当地共有家纺、劳保等行业的30余家龙头企业到会,集体发力寻找突破点。 新消费推动数字化新制造 “数据化地了解国内消费者,精准匹配需求是第一步。”拼多多家纺业务负责人认为,移动互联网时代,国内市场涌现出大量新消费人群、新消费场景、新消费渠道,一大批新国产品牌正在借势迅速崛起。作为新消费潮流的提出者和引领者,拼多多有能力和责任助力孚日集团、星宇劳保等“强生产”企业顺利对接5.3亿消费者组成的庞大新市场。 “与传统电商巨头不同,拼多多利用平台的消费历史数据,基于对‘人’的理解来智能匹配供需,利用分布式AI技术归集挖掘不同人群的不同需求侧面,不仅将海量需求直连工厂,更在保护消费者隐私的基础上,全维释读消费数据,反哺上游企业。”拼多多家纺业务负责人表示,作为新消费潮流的提出者和引领者,拼多多有责任助力孚日集团等“强生产”企业顺利对接新市场,“从算法、产品、运营到品牌实验室,我们全链条丰富了新品牌计划的团队结构。” 在高密市人民政府的牵头下,孚日集团以30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多开设官方旗舰店,对品牌进行再定位和升级。“入驻平台不久,我们就根据拼多多数据进行测款,着手研发新款产品。”吴明凤介绍道,这种速度和精准度,在以前是难以想象的,“接下来我们将筹备设立与拼多多平台匹配的独立供应链,精细化地开发更符合消费者需求的产品。” 12月9日,拼多多平台同步启动家纺产业带品牌促销——“拼无所畏品类日”,利用限时秒杀、百亿补贴、大牌驾到、“双十二”首页焦点图等丰富资源,集中推动家纺产业在5.3亿消费者中的品牌心智。当日,家纺品类日销售达1200万元,主推品牌店铺访客平均增幅超200%,秒杀万人团整体销售250万元。 针对拼多多与高密家纺产业带的合作,中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞在10日的“新品牌计划”大会上发言:“平台扮演着集成海量数据与数据处理的重要角色,是数字新时代最核心的基础设施,平台商业技术系统的建设,将帮助企业实现全面的数字化。” “C2M(用户直连制造)策略进一步的方向就是产业带集群的数字化升级,而这需要靠算法的精准性来推动生产率提升。”在复旦大学产业与区域经济研究中心范剑勇教授看来,拼多多的独到之处,是以成百上千种方式对消费者“划群”的能力,这把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来,与传统电商平台的“长尾现象”非常不一样,使得此前大多停留于口号和理念的C2M,第一次有了大规模落地的深厚基础,“这将为中国制造带来一场革命。”范剑勇说。 截至9月底,拼多多累积推出超过1800款定制化产品,订单量超过7000万单,已成为新生代本土品牌的主要源发地之一,平台有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。 新消费催生产业带新品牌 “除了数字化生产与C2M,对生活美学和高性价比的同步追求,场景化、沉浸式购物体验,是家纺家居行业的新消费趋势的主要组成部分。”刘雁飞分析,三四线等下沉市场的新消费需求崛起,带来了巨大的新市场。 据了解,此次牵手高密家纺产业带之前,拼多多已和南通产业带家纺企业南方生活开展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌计划,瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者,定制系列全新产品。11月18日全国降温日当天,GMV(网站成交金额)突破1200万元,一个床上四件套SKU(库存量单位)当日售出8.5万件,创造了行业纪录,迄今全店销售额已过亿。 “仅用5个月,便催生出‘南方生活’等一批新品牌。”拼多多家纺业务负责人称,这主要是基于产业带的供应链优势“接住了”新的消费浪潮,直接从工厂到消费者,以更少的渠道费、更低的品牌溢价让利消费者。 拼多多数据显示,目前平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家,山东地区家纺整体GMV较去年同期涨幅超300%,家纺已是拼多多成长最快的类目之一,产业带新品牌“千帆竞发”。 据统计,2018年国内家纺行业市场规模达到2300亿元,2022年将达到3200亿元。目前家纺品牌第一梯队已经形成,但排名前五的品牌集中度不超过10%。新旧动能正在快速转换,这为电商平台联手产业带“强生产”企业推动新制造、树立新品牌提供了宝贵的时间窗口。 对此,商务部研究院国际市场研究所副所长白明在10日的大会上分析:“拼多多等新电商平台呼应新型消费需求,以人工智能技术为辅佐、通过C2M定制、‘新制造’指数等概念,帮助传统企业进行生产调整,让我们看到了新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。” 据悉,截至2019年9月30日,拼多多平台的年成交额达8402亿,增速接近9倍于行业平均水平,年活跃买家超过5.36亿,持续保持为全球用户增长规模最快的互联网企业。
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