范蠡,楚国宛(今河南南阳)人,春秋末战国初著名的政治家、军事家、商业家。
范蠡开始时在越国任大夫,曾辅助越王勾践卧薪尝胆,励精图治,最后一举灭掉了吴国,完成了称霸中原的伟业,自己也因功被封为“上将军”。随后,范蠡急流勇退,果断弃官而去。传说他偕美人西施先是浪迹五湖,在无锡一带隐居,最后辗转来到了齐国。
到齐国后,范蠡改了姓名,自号“鸱夷子皮”,在海边居住。他和妻子西施以及儿子们开垦荒地,种粮食、种蔬菜,兼营副业,养猪、养羊、养鸡,农闲时也做生意。由于他治家有方,又善于经营,没几年就成了当地的大富翁。又由于他怜贫恤苦,名气越来越大。
不久,齐王听说他是个贤人,就把他请进都城临淄,拜他做了相国。范蠡在相国的位置上待了两三年,又将相印归还给齐王,把钱财分给了好友以及在海边垦荒时的老乡们,自己则带着妻儿悄悄离开临淄,又在陶地(今山东定陶西北)隐居下来。陶地东临齐、鲁,西接秦、郑,北通晋、燕,南连楚、越,是个理想的经商之处。范蠡根据时节、气候、民情、风俗等转运货物,顺其自然,待时而动,没过多久又成了大富翁。
范蠡在齐国经商的传说很多,比较著名的是范蠡贩马的故事。范蠡看到吴越一带需要好马。他知道,在齐国收购马匹不难,马匹在吴越卖掉也不难,而且肯定能赚大钱。问题是把马匹由齐国运到吴越却很难。千里迢迢,人马住宿费用且不说,最大的困难是当时正值兵荒马乱,怎么办?
他通过市场了解到齐国有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾,于是,范蠡把主意打在了姜子盾的身上。一天,范蠡写了一张榜文,张贴在城门口,其意是:范蠡新组建了一支马队,开业酬宾,可免费帮人向吴越运送货物。不出所料,姜子盾主动找到范蠡,求运麻布。说到做到,就这样,范蠡与姜子盾一路同行,货物连同马匹都准时安全到达吴越,范蠡用诚信行动兑现了对姜子盾的承诺。当然,马匹在吴越很快卖出,范蠡因此赚了一大笔钱。
范蠡贩马的故事,可以说是协同竞争、合作双赢的最初案例。
据《齐文化道德故事》
作者 姜健
范蠡不仅是政治家、军事家,也是资历雄厚的实业家、商业家。为商之道,在精明,亦在诚信,如果范蠡没有按自己承诺帮姜子盾运送货物,不仅会失信于人,而且他向吴越一代贩马的生意也会失败。如果那样的话,在从商之路上范蠡是很难成功的。
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所以说,守信,作为一种传统美德,其重要性不言而喻,它对我们做人、做事永远都具有很强的现实意义和指导意义。
大众日报淄博融媒体中心记者 孙渤海
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