商家这种贩卖焦虑的宣传方式,是各电商平台的惯用手法——先是捕捉到某个社会痛点,然后加以放大,最后把自己的商品宣传成消除痛点的“解药”。这样的套路看起来并不新鲜,却屡试不爽。如今这套路美其名曰“互联网思维”,是算命思维的升级版,但大致思路其实是一样的。
□ 王继洋
据《工人日报》报道,针对中小学生等未成年人观看电脑、手机等各类电子屏幕的时间增多,视力受损风险明显增大的“商机”,不少商家千方百计“套路”家长为孩子购买价格更高的“护眼神器”防蓝光眼镜。多名眼科专家和行业人士表示,当前蓝光危害被显著放大,“防蓝光”产品功能被夸大,部分产品质量堪忧,消费者权益难以妥善保障。
说实在话,由于疫情,孩子在家上网课的那段时间,相信很多人都担心其视力受到影响,而商家很显然捕捉到了这一社会痛点,适时购买“护眼神器”其实很正常。问题在于,商家在贩卖焦虑的同时,明显有夸大宣传的嫌疑——诸如“阻隔屏蔽约95%蓝光”“有效预防近视”“线上听课专用”“网课专用减缓近视”“网课伴侣缓解视觉疲劳”之类,过度解读蓝光危害,吸引家长购买防蓝光眼镜。
事实上,按照专家的说法,蓝光导致近视的说法没有科学依据。未成年人盲目使用防蓝光眼镜,反倒可能有损视力、伤害生物节律,而且过度拦截蓝光,会影响褪黑素分泌,干扰睡眠。
商家这种贩卖焦虑的宣传方式,是各电商平台的惯用手法——先是捕捉到某个社会痛点,然后加以放大,最后把自己的商品宣传成消除痛点的“解药”。这样的套路看起来并不新鲜,却屡试不爽。
其实我以前读小说的时候,发现贩卖焦虑可以算得上是一种“传统文化”,自古有之。比如算命,就是用贩卖焦虑的方式赚钱。其实随便一个人,都可以去摆摊算命。当然了,你得把自己简单包装一下,穿得越道貌岸然越好,摆一地摊,然后竖个广告牌,上面写着四个大字:免费算命。
一看免费,肯定会有人来试探一下。这个时候,你问他一些简单信息之后,冥思一会,然后高深莫测地告诉他:“你在一周内必会遭到灾运,可能是一些并不起眼的灾运,但这周你不破除的话,这灾运会跟着你一辈子,且越来越大。等你发觉了后再来找我吧。”
你这么一说,他肯定不信。但随后的一周,他会处于自己随时可能遇到倒霉事的心理暗示中。而现实生活中,谁一星期遇不到几件倒霉事呢?一旦遇到了倒霉事,他会觉得算命先生算得很准,大概率会回去找你。这个时候,你就可以告诉他,算命免费,但破灾是要收费的。这个时候,你价格随便开,他基本都会付钱。而不来回顾你生意的人,由于没交过钱,所以也不会回来找你麻烦。你看,这套路是不是似曾相识?
是的,如今这套路美其名曰“互联网思维”,是算命思维的升级版,但大致思路是一样的。
破解这样的套路并不难,你只要有自己的独立思考,别被商家牵着鼻子走就好了。就像如今广为流行的养生,其实有规律的锻炼和合理的饮食,再加上心情的调控,胜过绝大多数的保健品。遗憾的是,商家贩卖的焦虑无处不在,很多消费者都被带偏了……
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